青島博什蘭物聯(lián)技術(shù)有限公司董事長朱長海：小產(chǎn)品闖出大市場

文章摘自

青島日報(bào)2025年01月23日版面

青島日報(bào)/觀海新聞?dòng)浾? 周曉峰

以下為正文

創(chuàng)業(yè)16年，青島博什蘭物聯(lián)技術(shù)有限公司憑借專注與創(chuàng)新成就了當(dāng)仁不讓的業(yè)界地位。

圍繞質(zhì)量管理數(shù)字化，博什蘭分別打造實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LIMS）與質(zhì)量管理系統(tǒng)（QMS）兩大細(xì)分產(chǎn)品，做到了國內(nèi)行業(yè)前三的位置，成為隱身在中石化、中車、富士康等知名企業(yè)背后的供應(yīng)商。“博什蘭的發(fā)展愿景就是成為質(zhì)量領(lǐng)域數(shù)字化量身定制的第一平臺(tái)。”博什蘭董事長朱長海告訴記者。

專注質(zhì)量一件事

走上質(zhì)量領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路，對朱長海而言，更像是一種機(jī)緣巧合。

從計(jì)量到標(biāo)準(zhǔn)到檢驗(yàn)檢測再到認(rèn)證認(rèn)可，質(zhì)量涵蓋的范圍很廣，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“必答題”。2009年創(chuàng)業(yè)之前，朱長海曾在全球精密儀器及衡器制造巨頭梅特勒-托利多任職多年。在與眾多世界500強(qiáng)客戶打交道的過程中，他對質(zhì)量有了深刻的理解，于是把創(chuàng)業(yè)方向放在了當(dāng)時(shí)還極為小眾的實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)。

實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)是個(gè)對于大眾來說相對陌生的概念，簡而言之就是專為實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)的一套綜合性管理軟件，確保實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的可追溯性和合規(guī)性。例如制藥公司用來管理制藥過程中的質(zhì)量控制、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和合規(guī)性記錄，科研單位用來管理實(shí)驗(yàn)室相關(guān)的樣本數(shù)據(jù)。

創(chuàng)業(yè)前幾年很辛苦，產(chǎn)品開發(fā)、資金緊張、市場推廣等難題接踵而至。“實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)是什么？解決什么問題？怎么定價(jià)？很多人沒有概念。”朱長海說。

2020年是個(gè)分水嶺，隨著國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，博什蘭服務(wù)的企業(yè)占比由原先的10%提升到70%以上，來自動(dòng)力電池、風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能、芯片等行業(yè)訂單紛至沓來，甚至還接到越南、印尼等“出海”項(xiàng)目。以富士康為例，博什蘭為其搭建了實(shí)驗(yàn)室管理、下單結(jié)算、儀器設(shè)備管理三大信息化平臺(tái)。

“儲(chǔ)能等新興產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量檢測需求巨大，企業(yè)一天就會(huì)產(chǎn)生幾十萬條數(shù)據(jù)，實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)能夠解決數(shù)據(jù)高效流轉(zhuǎn)的問題。”朱長海介紹。

小而美發(fā)展路徑

盡管博什蘭發(fā)展至今仍然只是一家小而美的公司，但在朱長海看來，企業(yè)發(fā)展的快與慢并不重要，重要的是為行業(yè)解決問題的創(chuàng)新能力。

數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，能夠穿越市場劇變和經(jīng)濟(jì)周期生存下來，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和適應(yīng)能力，這本身就是一件不容易的事情。

“擠在一個(gè)傳統(tǒng)賽道，企業(yè)可能兩三年發(fā)展就到頭了，而選擇一個(gè)新興賽道，足夠支撐未來幾十年發(fā)展。”朱長海認(rèn)為，中小企業(yè)要活得久，首先是選對賽道，并不斷迭代。

如果說賽道選擇決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)，那么專注核心業(yè)務(wù)則決定了企業(yè)能否走得穩(wěn)。很多企業(yè)為了保持增長和擴(kuò)大市場份額，往往選擇多元化戰(zhàn)略。而朱長海身上卻有著一種“執(zhí)拗”，那就是量力而行。

“論規(guī)模實(shí)力我們不是最大的，優(yōu)勢在于產(chǎn)品力，覆蓋了39個(gè)工業(yè)大類。再發(fā)展幾年，我們一定會(huì)成為行業(yè)內(nèi)令人矚目的公司。”朱長海列舉了一組數(shù)字——中國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到51.2萬家，目前博什蘭服務(wù)的僅僅是其中的少部分頭部企業(yè)，從頭部企業(yè)拓展到腰部企業(yè)將是一個(gè)潛力巨大的市場。